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許小初董事長在2005年第一季度 普藥公司總結會上的講話摘

信息來源: | 發布日期: 2005-06-08
一、 控製貨款風險,應對市場變化 各位要看清楚形勢,全國2-3年內80-90%的醫藥商業公司要倒台,或聯合、或關停、或被收購,在常州地區,能生存下來的也可能隻有2、3家,因此,猪猪视频下载的公司,及業務人員既要做業務,更要防風險。猪猪视频iosesapp下载有些人,不看專業報紙,不讀專業資料,就不會有此認識。現在大量的醫藥公司倒閉,會害人的,使你們丟了飯碗,也害了猪猪视频iosesapp下载集團。比如:武進柴油機廠是個上市公司,每年銷售額近10個億,但應收款也有近10個億,現在就垮台了,為什麽?欠款單位是各地的農機公司,原是國營企業,後來改製了,不承認原有的應收款了。小心猪猪视频污app下载官网藥業,也可能會出現這樣的情況,請大家眼睛放亮點!監審部,就要抓這件事,抓應收款。我與戴總、潘總溝通了多次,有了積極的共識。要采取強製性措施防範風險。請大家理解和支持。 首先,要對好帳目。猪猪视频iosesapp下载要求4月15日前對完帳目。沒有對好帳目的客戶(取得憑據)就停止發貨。寧可關門,也要收回貨款。沒有規矩,就要出大問題。對帳都對不好,各位都要下台。不要說難不難,對帳單都拿不回來,你還能幹什麽?你就不要幹了! 第二,在今年年內,普藥銷售要實行現款現貨,馬上這麽辦可能不行,怎麽辦?可以授信,設一個授信額度。怎麽授信,就是根據你的業務量貨款回籠和保證資產情況,設計一個公式來確定,由潘總報羅總、戴總,經我批準後執行。授信額度,要有授信保證金和抵押物,或有資格的經過猪猪视频官网認可的法人企業、個人擔保。房產抵押的要評估,擔保可以找親戚朋友。這些親戚朋友是公務員的,是在辦企業的,是在本公司或外單位有股權的經確認都可作擔保。擔保協議有格式,已下發了。授信的使用,首先衝掉你的應收款,餘下的才是你的發貨額度,超過額度就不發貨。6月30日前,要做好這一工作。不要怕實行現款現貨,銷售降下來。去年6月後新藥公司實行現款現貨後,銷售下降了30%,後來大家適應了,銷售又上來了。一些營銷員剛剛從田裏上來,褲腿上的泥巴還沒洗掉就上市場了,又沒有好好培訓,素質太差,使猪猪视频下载的新藥公司自2002年12月組建以來,銷售上走了一個大彎路。普藥公司可能也有一個小的彎路,但要立即采取措施,決不能再有大彎路,現款發貨是一個^有效的措施。 第三,嚴把銷售合同關 ^近猪猪视频污app下载官网修改了合同,合同上加了一條“不準拿現金”,今後全部要使用新的合同,已簽訂的也要與業務合作單位做好工作,重新訂立,有簽字蓋章。收貨後必須要有回單。有人拿不回對帳單的,隻能說明手中拿過現金,這次要徹底清一下帳,猪猪视频官网要認真把住銷售合同關。同時,每個業務員對他的銷售合同和應收款要承擔終身責任,對業務員過去和將來的應收帳款要簽訂承擔終身責任的合同。 二、更新經營思路,積極拓展市場 經營思路很重要,要不斷更新營銷觀念,隨大流、馬大哈的作風不適合市場經濟。 第一,低價政策。猪猪视频污app下载官网藥業,目前猪猪视频下载藥業品牌、猪猪视频污app下载官网藥業品種,沒有資格談高價位,應該是全國^低的價格。老品種要主動降價、提前降價,新品種要合理定價,始終抓市場主動權。公司要統一價格,限製業務員高價銷售,賣高價要處罰,直至開除。不要怕利潤率下降,隻要銷售上去,利潤的^值保證就行。5%的利潤率是符合猪猪视频官网猪猪视频污app下载官网藥業實際狀況的,才是可以拓展市場,適應市場競爭的。 第二,增加激勵政策。對完成任務的,超額完成任務的,對老客戶、新客戶,怎麽獎,獎多少?獎2個點、3個點,還是幾個點?請普藥公司提出具體意見,請報戴總審定,我來批準。公司幹部超額完成今年目標任務的,也可以獎。 第三,發展優勢品種。對高利潤或有原料優勢的品種,要準備長期經營,如羅紅、克拉、滴眼液等有市場優勢的強勢品種,對開發的新藥,療效好的品種,要研究進入市場的策略,普藥公司要做示範。要強製性下達一些任務,重要的是給予靈活的政策,進行激勵。 第四,利用新藥品種,可以招些代理,代理不跑醫院,隻跑醫藥公司的,哪些新藥品種可以進入你的這個地區,請普藥公司拿出一個意見。 第五、擴大市場,擴大隊伍,一是在空白地區,建立營銷網絡;二是對原有市場進行細分;三是擴大隊伍。普藥市場隻有60人、70人不行。公司要物色新人,人力資源部門發展一部分,各位業務員也可以發展有能力的親戚、朋友,更要下任務,在市場上找、挖成熟業務員。可以給些政策。今年進50人,明年再進50人。各級幹部都要有任務。 對於一些問題,如普藥之間、普藥和新藥之間、生產與銷售之間的矛盾,猪猪视频iosesapp下载當幹部的要盡全力解決好。 猪猪视频iosesapp下载計劃:3年之內進入全國藥業行業100強,5年之內進入50強,10年之內進入前10強,20年內達到前3強。大家聽清楚了沒有?請你們記住今天的日子! 猪猪视频污app下载官网認為,猪猪视频官网染料能做到世界第一的產品,他們就是猪猪视频下载的目標,猪猪视频iosesapp下载藥業也應做到:行業要爭國內第一,產品要爭世界第一。
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